為了在他們心目中牢牢佔有一席

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人不是產業內的其他顧問而是您的客戶。顧客購買服務。你為他們的思想而戰。之地你必須先贏得他們的心。正如談判專家羅傑費雪和威廉尤里在達成共識中所說僅僅知道他們對事物的看法不同是不夠的。如果你想影響他們你也需要同理心去理解他們觀點的力量並感受他們所相信的情感力量。您必須深入他們業務的核心。了解他們做什麼以及他們需要做什麼。向您的潛在客戶展示您將如何增加他們需要和尋求的價值。描繪一幅你正在幫助他們為自己打造的未來的圖畫。讓他們相信你的方法和行動將使他們成為贏家。人們並不總是根據事實邏輯地做。



出決定和採取行動。他們根據他們如何解釋你所說的話以及這如何讓他們產生情感上的感受來採取行動。您和客戶之間的氣氛化學和能量與規範或報價本身一樣重要。當你透過將事實和數據強加給他們來規避這一過程時你甚至在信任有機會紮根和繁榮之前就摧毀了信任。您正在成 日本電話號碼 為商業預防部門。教育行銷如何幫助您找到完美的客戶很少有業務經理和高階主管對了解很多。您有責任向他們展示優化的網站將為他們的業務帶來的價值。盲目向缺乏經驗或知識的公司推銷服務將是徒勞無功的浪費時間和精力。如果您將行銷日的大部分時間都花在尋找新客戶上那麼您的時間就會被浪費掉。







除非您能夠吸引正確類型的客戶即了解策略重要性的客戶並且能夠超越檢查表的創可貼從而贏得排名否則您所有的客戶搜尋努力都將被浪費。快速銷售是快速解決問題的方法但它們可能會適得其反。當您開始將競爭對手視為同事甚至是合作夥伴時所有這些都會發生變化。並非每個客戶都適合您。透過分享您的知識並讓其他顧問效仿您可以有效地進行眾包流程從而讓您的買家了解在其業務中的價值。只需一擊您就可以節省行銷上的時間精力和金錢甚至塑造行業的未來。透過教育您的客戶您可以消除新買家中的浪費時間和懷疑論者。這可以幫助您更長時間地留住客戶並贏得他們對您的策。